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营销代理

         

 

1.商业地产招商营销代理
A 招商前准备工作
团队组建
● 商业公司团队组建
● 物业公司团队组建
● 岗位职责的设置
定位重审视
● 市场再调研
● 对定位的执行性审视
● 最终定位的修正
项目计划
● 项目招商计划制定
● 媒体推广计划制定
● 节点工作计划制定
招商策略
● 招商方式和方法的制定与培训
● 推广方式的制定与培训
● 招商技巧的制定与培训
业态布局
● 业态布局原则
● 业种布局原则
● 商家物业需求制定
租金策略
● 各楼层铺位租金建议
● 各类代表性商家的租金策略制定
● 租赁年限、免租期、递增率的制定
● 收益预算
费用预算
● 招商管理费的预算与计划
● 媒体推广费用的预算与计划
物料准备
● 宣传资料的设计与制作
● 现场办公物料的准备

B 招商工作执行
招商推广
● 广告计划制定、实施与效果评估
● 营销活动的制定与实施与效果评估
● 现场包装方案确定与实施与效果评估
主力店签约
● 主力店签约安排与宣传
全面招商
● 招商发布会
● 商户洽谈会
● 商户跟进
● 招商进程及质量控制
客户意向书签订
● 商户意向签订
● 商家筛选
商户签约
● 签租赁合同
● 缴纳保证金
 

 C 营销市场研究
整体市场环境研究
● 整体商业市场研究
● 近年销售典型商业项目研究
● 投资者研究
自身项目研究
● 项目优劣势研究
● 项目市场定位研究
● 项目市场站位研究
● 项目销售攻击点研究
竞争对手研究
● 竞争项目优劣势研究
● 竞争项目营销方式研究
● 竞争项目蓄客、认筹、开盘期预测及分析
● 竞争项目与本项目的竞争关系研究
D营销策略
客户搜集与分析
● 客户搜集渠道分析
● 投资客购买行为、动机分析
● 自营客户购买行为、动机分析
整体营销方案
● 项目整体营销大纲
● 项目销售方式确定
● 项目蓄客、认筹、开盘时间确定
● 项目诉求点及概念包装
● 项目主推广语
● 项目推广风格
● 项目传播渠道

价格摸底及价格策略
● 对已有客户可接受价格摸底
● 根据市场摸底的合理价格区间
● 价格策略确定
E销售执行
销售人员培训
● 商业地产基础知识培训
● 销售百问完成
● 销售规范用语编制并确认
● 销售人员综合能力培训
● 销售人员考核上岗
开盘日执行
● 开盘日方案确定
● 价格表完成
● 解筹流程确定
● 工作人员确定、分工、培训
● 各合作单位配合、集体演练
● 突发事件应对方法
● 媒体确定
● 开盘后总结
日常销售执行
● 各种重要节点活动安排
● 客户分析
● 销售人员培训及例会
● 销售工具的维护及更新
● 各种统计报表的整理,上传
● 客户资料的整理

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