为了帮助商家精心布局购物季营销，我们整理汇编了这份实用手册。

该营销活动策划指南分前期准备、打响知名度、促成转化三个阶段，会针对每个阶段介绍一些适用技巧，还会分享有助于提升超级大促日营销表现的建议。

商业核心是以合适的商品对接合适的人群。这既要提升商品的发现率、激发需求和取悦消费者，同时也要尊重消费者的隐私权。我们需要缩短从发现商品到采取行动的过程。

如今的商家比以往任何时候都更需要高效的策略来触达消费者，并及时衡量这些策略是否有效。购物季一定要找准客户，无论他们身在何处！

成功的购物季营销活动离不开细心周密的策划，我们建议品牌从六月便早早开始“备战”。此表旨在帮助您稳扎稳打，赢得购物季的营销之战。

 做好前期准备：

打响知名度：

①成功的品牌会采用打“持久战”的策略来进行品牌建设。

成效衡量和持续调整完善非常关键。成功品牌会不断针对营销实践进行测试和总结，并且还会坚持衡量广告成效。

在数字时代，优质品牌才是促成转化的持久动力。

②移动优先的时代压缩了人们的购物路径。

看到心动的广告后，人们恨不得马上就买买买。为消费者提供便利，让他们不仅可以灵活自由地了解品牌和参与互动，而且能够随时随地完成转化，这对于商家很重要。

互动广告和效果类广告都可以在这方面发挥作用。

③类似受众可帮助您找到与现有优质客户相似的受众，从而覆盖可能对您的品牌感兴趣的新用户。

您可以使用自定义受众来确定优质客户的特征，并利用类似受众在其他地区自动寻找具有类似特征的受众。

④与您的目标受众熟知的创作者建立合作关系。有些受众可能购买了您的商品，却并不太了解您的品牌，这时候您可以和这些购物客户熟悉的网红合作，帮助您向这类新受众推广品牌。

品牌内容是创作者或发行商以价值交换为目的，为宣传赞助商或与其合作发布的内容。

通过充分的前期准备和打响知名度，利用购物季营销，从而促成转化，达成商家的利润和增量价值，从而也有利于建立品牌影像和树立品牌形象。

——鉴正伟业（重庆）

咨询顾问中心：翁瑞霞供稿