招商作为商业地产至关重要的一环，其成败将直接影响到整个项目的资产价值。

若是销售型商业，招商还直接影响到投资信心和投资价值变现。但在现实招商过程中，往往找不到理想的商家、商家想进来却找不到合适的位置而尴尬，草草招商乃至开业后没人气、后期运营管理混乱......不少商业地产在招商过程中总会遇到各种问题。

该如何去解决招商过程中遇到的这些难题,是对商业地产公司核心能力的考验

鉴正伟业商业团队升级九大商业系统贯通研发策划招商运营和销售全过程，为客户提供定制化招商服务，商业销售服务等一站式精准解决招商难销售难管理难，让商业更有价值更有逻辑性！

规划引领策划先行,技术端口提前导入，形成闭环逻辑，确保产品前端定位准确

产品前端定位端精准性是商业运营的成功的第一步。

纵观市场上的商业项目，大部分招商失败的原因是定位不精准，商业设计思路没有逻辑，拍脑壳定位和数据分析定位简单粗暴没有市场逻辑，没有与匹配房企的开发战略，项目规划代替商业策划，建筑设计与商业设计混淆，明明房企计划销售却设计规划成盒子商业体，无销售动线无分散经营配套等，导致后端营销介入和运营介入已晚，最后商业价值低下，招商难销售难。另外一些设计单位为了好看的颜值，模仿一些所谓成功案例，依葫芦画瓢的方式照搬一些项目设计等做法都是不可取的前期工作。商业地产属于专业游戏更属于资本游戏，每一寸土地和物业都是具有很高的价值存在，一定要去避免“踩坑”，所以找对合作商业团队找对关键人都非常非常重要。

在这方面，鉴正伟业（中国）通过实用体系、主力店、租售留还、签约安全、投融管退、价值平衡等，商业运营中心业务线与前策线并行策略，从技术端作其真正的定位而非形式上的定位。为商业项目前期规划提供精准服务。通过定位先行、商业规划先行、策划先行，确保产品前段的定位准确。

除了定位方向正确，还必须保证市场定位与业态落位契合，不能有偏差，尤其是与商家的沟通。鉴正伟业通过顺向与逆向思维推理检测，经过反复模拟运营，总结出理论与实践的双重经验，保障产品前期定位正确无误，为商业运营成功提供基础保障。

主力店主力业态先行策略

保障项目发展根基

鉴正伟业商管集团作为一家全国商业地产投资与服务平台，拥有20年商业地产运营经验，累计服务项目近1000余个，服务商业面积超过1800万平方米。

丰富的商业操作经验，让鉴正伟业可以为商业制定出适用于各类型商业体各时间阶段的招商落地诊断与招商开业策略。并针对定制型招商、销售型招商和长期运营型招商用完整体系赋能各项目使其发现问题解决问题提升商业价值。

“无大户则不稳，无小户则不活”。主力店、次主力店、形象店、功能店、人气流量店等作为的核心引擎，在招商环节中至关重要。

鉴正商管集团用全国资源、区域资源、本地资源、首店、网红互联网体验等商业业态根据项目具体情况进行有效组合，配套更具有市场竞争力的产品，提升项目价值实现项目价值资产增值变现。

面对常规市场商务条件和租赁周期长短不一的问题鉴正伟业将通过多项目的操作经验及强大的商家信息分享，为商业制定良好的租务政策条件，科学选择商家科学组织落位，保障商业更长生命活力周期。

创新客流复购消费体验

打造体验式场景感

如何打造具有特色的商业，营造浓郁的主题特色商业氛围，是商业保持发展活力的关键。

鉴正伟业（中国）拥有20年商业地产运营经验，累计服务项目近1000个，服务商业面积超过1800万平方米。丰富的商业操作经验，让鉴正伟业能够最快最精准的瞄准市场需求，并创新打造出了体验式场景感，引领客流复购消费体验潮流，为商业后续运营注入了源源不断的活力。

以京腾·滋州里项目为例，鉴正伟业资产管理团队通过前期主题定位、多主力业态定制引进实现差异化经营，打造了习水独具特色的城市文化艺术体验场景业态，为后期的中小商家入驻提供了前瞻性客流组织保障规划等，项目特色商业价值得以凸显。

全系专业商业团队

为项目运营提供强有力的人才支撑

鉴正商号具有“商业地产人的黄埔军校之称”的商业地产专业团队基因加持各领域专业人才为项目保驾护航；诊断并“救市扶商”具有超强“落地性”和“商家还原度高”的开街出街效果。

商业地产需要系统性专业超级强的技术服务，而不只是信息资源、关系资源嫁接“红娘”“商家搬运工”那么简单。

鉴正伟业商管集团拥有运营20年的技术管理团队基因作为强大的资源技术系统保障，1000余项目实操经验，投资开发项目经验团队、改造经验团队、社区街区型综合体以及城市文旅招商销售营销经验团队、策划研发团队、招商开业等各成熟招商人才组合。

除此之外，鉴正伟业还拥有建筑设计、商业设计、工程管理、商业运营等多个领域的专业人才，可以为商业提供拿地策略顾问、“城市更新”型产品系统服务、资产管理顾问、主力店定制型产品研发、文旅和主题商业产品研发五大方面等解决方案，轻松解决商业中心遇到的所有难题。

[城市更新示意]

[文旅产品示意]

目前，鉴正伟业已经为香港置地、保利地产、万达街区商业、招商金融街等50家全国知名企业合作，为他们提供专业商业地产服务。

商家资源覆盖广

超3万家品牌商家供选择

近年来，大部分商业项目都会面临争夺招商资源的压力，如何引入优质的商家？也是招商过程中的一大难点。

鉴正伟业建立的全国品牌资源库拥有超过30000席品牌，涵盖了国际一线奢侈品牌主力店，大型热门流量商超、新型IP、快时尚、黑科技、互联网商家、与湖南电台做全国时尚IP嫁接、与华谊兄弟做全国文旅资源合作、与舌尖上的中国美食栏目共赢发展、城市更新委员会、重庆房地产协会商业专业委员会、意大利商会、文创文旅商会等实现各业态定制招商落地。当然只有资源没有市场匹配和工程定位的支撑商家资源也是没有意义的，商家也招不来。

全国商家资源

有且不限于以上品牌

曾为香港置地约克郡商业提供商业策划、招商代理服务并采用鉴正伟业特有的带租约销售模式，招商成功且短期内销售率达到85.7%，成功解决招商难销售难题。

结语

鉴正伟业通过实用文本、签约安全、商务条件制定、专业招商团队、核心商管团队、全国品牌资源库六大系统为商业中心提供定制化“一站式”服务平台，轻松解决招商难点痛点。

鉴正伟业也以其专业、优质的服务在市场上赢得了良好的口碑，助力企业实现价值最大化！